Si seguiste de cerca la Copa Mundial de la FIFA en Qatar, habrás notado la publicidad en las vallas publicitarias alrededor del campo. Además de los nombres habituales (Adidas, Coca-Cola, Visa), hay algunos nuevos, como Crypto.com, la plataforma de pagos y criptomonedas con sede en Singapur.
El uso de celebridades por parte de las criptoempresas se ha vuelto notorio últimamente, pero muchas también están comenzando a patrocinar eventos deportivos, equipos y lugares. No es un fenómeno nu evo que las industrias dependan en gran medida del patrocinio como estrategia de comunicación. El tabaco abrió el camino en la década de 1990, luego las marcas de cerveza tomaron la delantera, seguidas por las empresas de telecomunicaciones, aerolíneas y apuestas deportivas más recientemente.
Pero invertir fuertemente en el patrocinio deportivo puede no ser la mejor manera para que las empresas individuales se fortalezcan. Este es especialmente el caso, ya que las empresas de criptomonedas continúan cayendo en el «cripto invierno», con los valores de mercado cayendo drásticamente y las empresas despidiendo personal.
En octubre, Coinbase, el intercambio de criptomonedas que cotiza en bolsa, firmó un contrato de cuatro años por US$192 millones (£157 millones) para convertirse en el socio exclusivo de la plataforma de criptomonedas de la NBA, la WNBA y varias otras ligas de baloncesto. El año pasado, Crypto.com pagó 700 millones de dólares por el acuerdo de derechos de nombre más grande en la historia del deporte para cambiar el nombre del Staples Center en Los Ángeles.
Mientras tanto, Blockchain.com ahora patrocina al mariscal de campo del equipo de la NFL de EE. UU., los Dallas Cowboys. Como su «socio exclusivo de activos digitales», la compañía de criptomonedas dijo que el jugador, Dak Prescott, aparecería en anuncios de televisión, carteles y anuncios de radio para llevar su «potencia de fuego de marca personal para presentar las criptomonedas a una audiencia más amplia».
No son solo los deportes estadounidenses los que las empresas de criptomonedas han estado patrocinando. La criptoplataforma Tezos patrocina los kits de fútbol del Manchester United. El golfista profesional Ian Poulter ha llegado a un acuerdo de patrocinio con el intercambio de criptomonedas OKX. Y el 80% de los equipos de Fórmula 1 tienen al menos un patrocinador de criptomonedas. Ahora, uno de los espectáculos deportivos más grandes del mundo, la Copa Mundial masculina de la FIFA, está entrando en acción.
Hay un par de razones por las que las empresas de criptomonedas patrocinan cada vez más grandes eventos deportivos, equipos y estadios recientemente:Los deportes a menudo tienen una gran audiencia global.
Las marcas de criptomonedas están utilizando el alcance masivo de los deportes para aumentar la conciencia de una industria relativamente nueva. La industria de las criptomonedas quiere educar a la gente sobre estos productos complejos, pero también humanizar el aspecto tecnológico intimidante.
Una forma de hacerlo es hacer que un atleta, equipo o área conocido (y querido) respalde un producto. Varios estudios han demostrado que las celebridades pueden influir en las elecciones de los consumidores, según el producto en cuestión. Curiosamente, algunas investigaciones muestran que los expertos promueven mejor la tecnología.
Pero un ejemplo clásico de patrocinio deportivo exitoso es cuando Nike patrocinó a Michael Jordan en la temporada de novato en 1984 en un acuerdo por valor de 500.000 dólares al año, una cantidad enorme en ese momento. El objetivo de la empresa en ese momento era generar 3 millones de dólares estadounidenses en ventas de Jordan durante cuatro años. Nike se convirtió rápidamente en la marca de calzado más popular en los EE. UU. después de este acuerdo y hoy produce esa cantidad cada cinco horas.
Los aficionados al deporte se alinean con el mercado objetivo de las criptomonedas.
Las empresas de criptomonedas patrocinan deportes en los que la demografía de los eventos coincide con la de sus usuarios. Tradicionalmente, las empresas usarían anuncios para promocionar sus productos, pero en el mercado actual, muchos deportes se muestran en servicios de transmisión en línea pagados sin anuncios.
Una encuesta reciente en el Reino Unido encontró que es muy probable que solo el 4% de los televidentes preste atención a los anuncios. Por lo tanto, las empresas de criptomonedas pueden llamar más la atención publicitando en kits, vallas publicitarias o estadios.
Los ávidos fanáticos de los deportes suelen ser hombres y menores de 44 años. Cifras recientes han demostrado que el 90 % de los usuarios de criptomonedas también son hombres blancos, mientras que el 94 % de los compradores de criptomonedas tienen menos de 40 años. Estos informes están respaldados por una investigación que encuestó a un grupo de inversores alemanes y descubrió que los usuarios de criptomonedas tienden a ser jóvenes y hombres, pero también bien educados y acomodados.
¿Funciona?
Los rendimientos de los acuerdos deportivos son difíciles de medir, además, las cifras de la industria argumentan que las empresas de criptomonedas deben ser estratégicas cuando se trata de invertir en otras empresas, pero también en el tipo de patrocinio que buscan. Poner un logotipo en cualquier cosa puede no ser una gran estrategia, pero integrar la industria en el mundo del deporte podría impulsar el reconocimiento entre su mercado principal y conducir al éxito a largo plazo.
Las criptomonedas han sido noticia recientemente con el colapso de FTX y el posible contagio que podría tener en todo el mercado. Binance, el mayor intercambio de criptomonedas, ha salido bastante bien de este fiasco. Destacó las actividades comerciales de FTX a principios de noviembre, antes de que se descubriera que el intercambio, junto con varias otras empresas de criptografía, era muy poco líquido y tenía reservas insuficientes.
Para fomentar una mayor transparencia en esta área, Binance ha lanzado desde entonces su sistema de prueba de reservas, que detalla sus activos. En junio pasado, el fundador de Binance, Changpeng Zhao, tuiteó que el intercambio había rechazado acuerdos de patrocinio pero planeaba aumentar significativamente su plantilla. En el mismo mes, Crypto.com anunció el despido de 260 empleados, lo que equivale a un recorte del 5% de su fuerza laboral.
Más recientemente, Zhao retuiteó su publicación de junio junto con la noticia de que Binance ahora tiene como objetivo construir una fuerza laboral de 8,000 empleados para fines de 2022.
Estos tweets sugieren que él también ve el peligro de que las empresas de criptomonedas se esfuercen demasiado en términos de patrocinios a expensas de apuntalar sus negocios. Teniendo en cuenta los eventos criptográficos actuales, parece que podría tener razón.
